薇娅消失了，但直播电商仍然困在提成卡夫卡城堡里

　　移动互联踏过了一个光辉灿烂的薇娅十年，迅速的消失快速发展中也产生了散生的野草。

　　资产的但直参加，让产业化变成公司发展的播电堡里第一标准，很多网络平台还赶不及好好地打磨抛光自身的商仍基本上商业服务营业收入方式，就必须应对多样化营业收入的然困高级难点。

　　而这一切都在加重服务平台与店家中间的提成分歧。

　　直播电商做为近些年快速捧起來的卡夫卡城出风口，发展趋势过程比传统电商短了整整的薇娅一个数量级。

　　这一领域针对减少销售链接、消失放规模性效用，但直确实有目共睹。播电堡里但对比头部主播所产生的商仍缠身、领域不标准所引起的然困链接坍缩、GMV下掩藏的提成内幕、网络主播言行不一所产生的社会发展影响，又十分难令人从感情上把功抵过。

　　薇娅偷漏税行为在打响了领域敲警钟，大家也从高价处罚中窥探到了这一市场真正的吸钱工作能力。

　　一片“热闹”身后，很多的自然资源和总流量涌进了头部主播的直播房间，养肥了埃及金字塔尖。而腹部及下面的网络主播和中小型商家获得的总流量，则是断崖式的下挫。

　　这也是一场总流量相对高度集中之后，服务平台、客户、店家三方博奕的真正演习。

　　而这一场事件的警告实际意义，也为一向总流量高于一切的互联网技术商业运营模式，给予大量的思考：假如一个领域中仅有少数人获益，那麼这挣到的钱，到底能在多某种程度上均衡多方权益？

　　提成卡夫卡城堡之困

　　好像无论“人”“货”“场”如何组成，在电子商务行业，“总流量 提成”全是最后的解题思路。

　　传统电商自无须多言，总流量焦虑情绪的迫使下，几个大佬长期霸榜广告营销的TOP榜。

　　社区电商平台用补助做鱼饵，高举着“诱发”的旗子，看准价钱比较敏感人群。为的也是总流量。

　　广告宣传成本费高新企业，补助无法不断。因此，电子商务平台逐渐帮扶带货主播，她们必须一个顶流的“神话传说”。

　　但伴随着影响力抵达一个零界点，又在缠身着供应链管理上的中小型店家与立尾端网络主播。

　　总流量相对高度集中，驱使很多店家会尽量地去投奔头部主播。但与头部主播协作也并不一劳永逸。

　　高价坑位费和商品销售佣金，及其隔三差五发布“各大网站最低价位”的门坎，足够辞退大部分知名品牌。

　　而最后销售额总体目标还存有“保质保量（确保销售总额）”和“不保质保量”二种量子态。

　　直播带货的方式关键分三类：

　　一、“抽成 蹲位费”方式；二、“蹲位保质保量”方式；三、“纯佣”模式。

　　一般来说，领域惯常的利率约销售总额的20%，有一些乃至可以取得50%，甚至有，能抽你70%。蹲位费还得另算。

　　对于蹲位费嘛，明星直播间蹲位费一般在10万-20万，有一些乃至高而达上百万。店家还得先交蹲位费，才有资质进直播房间。好像李佳琦她们的直播房间大约在20W上下，随后再拿20%的提成。

　　但是这类收费标准也并不是铁板钉钉，例如薇娅以前就在电视节目里自曝，有商家为了更好地占她的蹲位，明确提出过一个“令人无法回绝”的标准：售价100元的美妆护肤，可以抽65元的提成。这早已远远地超出了业内流传的20%。

　　在廉价 抽成 坑位费的方式下，绝大多数盈利都被头部主播牟取。一些极端化状况下，倘若店家的利润率过低，在头部主播的直播房间里，量走得越幸亏得越大。

　　直播电商实际上并不是高提成窘境中的孤例，砸钱烧出的商业运营模式无法跟上多样化的速率，是绝大多数网络平台都遇到过的问题。

　　有一些含有爆利特性，例如游戏中派发行业，安卓软件市场提成达到50%上下，乃至也有更高一些的。丁磊就以前怒怼，我国安卓系统的分为比知名的“苹果税”还贵20%上下。

　　互联网技术房屋行业也产生过提成过高的异议。像贝壳找房集团旗下德佑地产，每交易量一套楼盘要取走约7-10%(各大城市不一)的分为花费。

　　有一些行业则较为荒缪，服务平台、商家、三方服务项目工作人员均表明没赚到钱，那钱都到哪去了？

　　较为常见的便是交通出行和外卖送餐。

　　以交通出行领域为例子，一般提成在15-25%，滴滴打车官方网称均值利率约19%。但因为驾驶员看不见旅客付款的花费，旅客也不知道驾驶员具体收付款额度，正中间的价钱仅有服务平台了解。因此也存有外部控告过的达到35%的情况下。

　　罗振宇在2020年跨年演讲中提起过一个状况：

　　“2015年，淘宝网得到一个添加客户要花166元，京东商城142元，今日淘宝网要花536元，京东商城是757元。2016年朝向下沉市场，拼多多平台得到一个客户要花10元，到2018年第四季度，连拼多多平台得到一个客户都必须花143元。”

　　互联网从来不欠缺精彩故事与新理念，但不管怎样演化，总流量成本费最后一定会分担到店家和客户的身上，这也是无可置疑的逻辑性。

　　从草莽迈向全透明

　　以总流量激发的商业运营模式，让店家困于总流量的卡夫卡城堡。为了更好地抵抗巨额提成，一些领域里乱相层出不穷。

　　直播电商为了更好地给投入了巨额成本的店家构建动则上一定的交易量、10秒一瞬间秒空清仓的景色，“人力加水”全是领域心知肚明的事。乃至连有一些知名品牌方还会继续被大主播暗示着要补单、保质保量。

　　而在交通出行和外卖送餐行业，由于均值客单价原本就低，店家对巨额抽成个人行为抵抗性更高。

　　许多驾驶员也都传出过抽成过高强烈抗议，因此，一些交通出行服务平台还发布过高峰时段“零提成”方案，但在黑猫投诉上能够看见，私底下抽成的状况依然许多。

　　在外卖app上，一些店家先前也由于提成问题而调侃服务平台。有一些店家为了能控制成本以次充好，乃至用来路不明的速食快餐。

　　商业运营模式从不是一揽子交易，服务平台对方式的每一次拆卸、优化、迭代，都是有很有可能更改绿色生态，产生更为良好的发展趋势。

　　假如单单从外表看来，网络平台给予的使用价值无非便是两大层面：一边以智能化方式汇聚顾客和生产经营者，塑造消费习惯，另一边则给予更为精确的配对服务项目。

　　这看起来是2个并行不悖的业务流程，但实际上根据进一步分拆和调节重心点，仍然可以在工作上作出了提升调节。

　　以美团为例子，2021年开展了利率透明度的制度改革。自然，这一场改革创新的驱动力也离不了工商联的提议。但是这一场敲击来的很立即。

　　先前，外卖送餐商家收费标准方式较粗放型，不一样间距、不一样时间段的订单信息，服务平台对外开放卖店家都扣除整单统一提成，在其中也把给美团骑手的履行合同附加费统计分析以内，占比大多数集中化在18%上下。

　　在利率改革创新之后，美团将技术服务费和履行合同附加费彻底分拆， 技术服务费才算是大家所了解的真正的的意义上的提成，一般在6-8%中间，主要包含店家信息内容展现服务项目、买卖服务项目、商住及客服服务、IT运维等服务项目的花费；而履行合同附加费，包含付款美团骑手的薪水、补助、人员管理管理方法等花费，只在店家挑选服务平台派送时才会造成。

　　服务平台上的店家可以在美团、别的外卖app及其小程序、甚至是私域流量上多服务平台运营，还可以挑选美团配送、自派送、第三方配送等多种多样派送方法。对比过去，拥有更加更多方面的独立决定权。

　　但是新的利率仍然或是具有着异议。例如有一种声音就觉得，商家最后关注的或是服务平台扣除的具体花费，透明度难以解决外卖送餐店家尤其是中小型商家运营工作压力的问题。

　　可是在利率改革创新执行之后，依据极光大数据组织刚推送的《2021 餐饮外卖商户研究报告》表明，超出 9 成商家交纳的提成，即技术服务费小于 8%，提成在6%-8%的商家占有率做到了66.3%。

　　现阶段看来，改革创新总体看来或是稳步发展的。但一样也不是一揽子交易，例如针对一些超出3千米的且是深更半夜时间段的订单信息，店家必须支出的附加费率仍然较高，领域应当怎样融合店家的总体运营机制减少利率，一样是非常值得考虑的问题。

　　除开利率透明度，跨界电商Shopify也给互联网给予了一种新的构思。

　　近些年，Amazon不断提升的盈利分为和广告营销，导致了第三方商家的盈利降低。再再加上服务平台搞数据信息垄断性，Amazon上的很多店家逃出到了Shopify。

　　Shopify刚好能处理一部分Amazon上的困扰，它的业务流程关键分成 SaaS 定阅服务项目及其商户服务二块。

　　定阅服务项目关键为公司创建电子商务独立站，给予网络服务器、前面多种渠道市场销售、后段线上运维服务，輔助店家从线下推广迈向网上。

　　而商户服务则包含为客人给予付款、股权融资、仓储物流等增值业务，将业务流程向公司实际的运营方面拓宽。

　　Shopify更为商家给予了很多线上与线下营销的挑选，而不是一味地往网上引流。让商家在建造的线上与线下的流量池，而且对于不一样经营规模的用户需求，发布从低到高 5 种不一样的套餐内容。

　　Shopify授予店家成本低建网站的工作能力，让电商购物越来越模式化，发售6年完成了股票价格涨100倍的总市值神话传说。

　　但是Shopify也具有本身的缺点。独立站自身是不兼容引流方法，店家配对客户的形式从取决于amazon配对变成了根据Facebook的配对。也是有店家在社交媒体上调侃，这乃至都还没amazon的广告栏做的好。

　　虽然都有缺憾，但无论如何，Shopify和外卖app都迈出了服务平台调节与客户权益协作的第一步。

　　英勇试着，发现问题，再解决困难。人类社会的实质不就这样。

　　获胜归属于长期主义

　　有矿的地区终究会吸引住商业服务机构的来临，这也是不可避免的。但到底是立即挖币，或是在马路边卖快餐盒饭给挖矿？立即与间接性，二种构思引起的是二种商业运营模式。

　　这2种方式实际上沒有大小之分，却会由于分派方式的不一样没法完成权益的平衡配备。

　　b2b2c方式下的互联网技术公司大多数会挑选立即挖币——抽成。但直播电商给大家提供的前车之鉴是，总流量相对高度集中的行业，绝大多数人的盈利，终究会被小一部分人牟取。

　　跨境电子商务的颠覆性创新和外卖app的利率透明度，其作用取决于，使我们见到，在一个多边合作的商业运营模式中，服务平台做为中间方是可以积极去均衡多方面权益。

　　提成做为历史悠久的买卖方式，自身可以开展更细致的雕刻。根据花费分拆和按段计费，外卖app优化到订单信息颗粒度的利率计算方式，为正餐和外卖送餐双主场对阵的时期，给予了不一样的运营构思。

　　而Shopify事例则我们见到，服务平台也需要充足将顾客和店家的演变考虑到进去。

　　通过十几年的线上教育，她们的智能化交易和操作习惯性早已进行更新。Shopify适时地跟进了这一时尚潮流。

　　但这种都非萬能的答题公式计算，从草莽迈向透明度化管理方法，是始终无节制的课题研究。

　　买卖应当遵循互利共赢的实质，能让全产业链路中的大部分人获益，这一商业运营模式才可以永存。

　　相反，早晚应对“大棒”一根。还行，被“大棒”敲醒，总比全部领域被社会发展抛下更强。

　　现如今，随着着薇娅、梨子和林珊珊的垮台，头部主播在领导干部內容写作上的分阶段重任算得上完成了。

　　直播电商仍然也有将来，仅仅在褪掉羊群效应的“法术”以后，是不是也有那麼光鲜亮丽，大家抱有怀疑。

　　网络平台并不是只有活在总流量阴影之下，获胜一定归属于长期主义。